アルファードの値引き目標額は?

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アルファードの値引き目標額は?




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目標値引き金額:33万円

アルファードの詳しい解説はこちら。

アルファードの大幅値引きを引き出す交渉法


フルモデルチェンジ後から売れに売れていて、最近ではレクサスやクラウンではなくアルファードがVIPに選ばれているほど人気を博している。人気が高いといえど登場から1年以上経過していることと、ディーラーとしてもある程度の台数をさばかなければならないため、それほど値引きは厳しいわけではなく、営業マンによっては最初の見積書で20万円程度の値引きをしてくれるケースもある。

とはいえ、アルファードといえど大きな値引きを引き出すためには、ライバル車との競合は必須。直接のライバルは、兄弟車のヴェルファイアと日産のエルグランドの2車種。ただしアルファードにエルグランドをぶつけて競合させても、営業マンはそれほど反応しないため大きな値引きを引き出しづらい。効果的なのは、兄弟モデルであるヴェルファイアと競合させること。アルファードだとトヨペット店、ヴェルファイアだとネッツ店がそれぞれ取り扱っていて、別会社なので競合させやすい。

ちなみにヴェルファイアの方が、アルファードの比べて大きな値引きが出やすいので、まずはネッツ店に行ってヴェルファイアの見積もりをとって値引き額を引き出しておこう。ヴェルファイアの値引き金額をちらつかせながら、互いに値引き競争をさせて納得いく値引き金額を引き出そう。効果的な交渉文句は「自分はアルファードを気に入っているが、家族がヴェルファイアを気に入っている。こちらを説得させるには値段しかないので、負けない値引きをお願いします。」といった交渉法がおすすめ。

以前はハイブリッドモデルの方が値引き金額は渋かったが、今や差はない。目標の値引き金額としては、車両本体から30万円の値引きは欲しいところ。オプションを含めて45万円の値引きができれば目標達成。

日産のアルファードと競合させる車種は、
◎ヴェルファイア(トヨタ)
△エルグランド(日産)

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燃 費 18.4~19.4km/L(2.5Lハイブリッド)
11.4~12.4km/L(2.5L直4)
9.1~9.5km/L(3.5L V6)
最小回転半径 5.6m
平均価格帯 510万円


アルファードのよいところ
・車内空間が広く3列目も苦にならない
・ライバルを圧倒するデザインや質感
・エグゼクティブも満足の乗り心地

アルファードの残念なところ
・大きいため取り回しに気を使う
・燃費がいまいち


アルファードの特徴について


不動の人気を誇る日本最上級Lクラスミニバンであるトヨタのアルファード。2015年1月にフルモデルチェンジによって、豪華・勇壮というテーマによってアルファードのアイデンティティである大型グリルがさらに豪華に仕上がりこれまで以上に存在感が際立っている。

「大空間高級サルーン」をコンセプトに開発され、インテリアも一段と豪華さを増し、木目調パネルや金属加飾パーツなどレクサス車にも負けないほど。しかもエグゼクティブラウンジは、ゴージャスで肌触りも滑らかなセミアニリン本革シートとなりより一層高級感が増している。まさにワンボックスならではの広大な室内や快適性は抜群で、使い勝手のよさと高級感が絶妙なバランスで両立されている。

当然のことながらハイブリッドモデルもラインナップされている。アルファードハイブリッドのHVシステムは、2.5L直4+モーターに進化し、室内空間 を犠牲にしない効率的なレイアウトを採用している。気になる燃費も19.4km/lと先代のアルファードHVよりも約10%向上している。

現在アルファードは非常に人気が高いが、供給もほぼ安定してきているので、グレードによって偏りはあるものの注文から1~3ヶ月程度で納車の予定。

納車時期: 1~3ヶ月で比較的安定

登場年月(最新) 2015年1月
全長×全幅×全高 4915×1850×1895
価格帯 319万7,782~703万6,691円
販売店 トヨペット店

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