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目標値引き金額：18万円

エクスクァイアの詳しい解説はこちら。

エクスクァイアの大幅値引きを引き出す交渉法

トヨタのエクスクァイアは、各社がしのぎを削るMクラスミニバンにカテゴライズされてはいるが、ライバルとは違い高級路線で差別化されているため、他車に比べると値引きはやや渋い。とはいえフルモデルチェンジから、すでに1年以上経過しているため、しっかりと値引き交渉すれば比較的納得の金額を引き出せるはず。

そのためにも、ライバル車との競合は欠かせない。エクスクァイアのライバルはずばりエクスクァイア。エクスクァイアはトヨタ店とトヨペット店で取り扱いがあるので、それぞれで商談して、エクスクァイアの同士討ちで納得いく値引きを引き出そう。例えば「トヨペット店では20万円引いてくれると言ってくれているが、私個人としてはこちらのトヨタ店で購入したい。そのためには何とかトヨペット店以上の割引をお願いします。」といったように交渉しよう。

目標の値引き金額としては、車両本体から最低でも15万円の値引きは欲しいところ。オプションを含めて20万円の値引きができれば目標達成。うまく同士討ちさせて営業マンの競争心を煽るようにしよう。

トヨタのエクスクァイアと競合させる車種は、
◎エクスクァイア（トヨタ）
△ノア（トヨタ）
△ヴォクシー（トヨタ）

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エクスクァイアの特徴について

トヨタのファミリー向けのミニバンとして、ノアとヴォクシーの兄弟車として新たにエクスクァイア（ESQUIRE）が加わった。トヨタ店とトヨペット店で販売されることもあり、フロントグリルはクラウンを彷彿とさせるデザインで、LEDヘッドライドや各所にメッキモールがふんだんにちりばめられ高級感が演出されている。エスクァイアの上級グレードには、シート表皮やインパネ、ドアトリムなどに合成皮革が、ステアリングやシフトノブには本革と黒木目調が使われており、エクスクァイアの質感アップに貢献している。

上質感が漂うものの、あくまでもエクスクァイアのベースはノアやヴォクシーと全く同じである。当然、パワートレインも同様で、2.0Lのガソリンエンジンが搭載され、JC08 モード燃費でもSハイブリッドのセレナと同じ16.0km/Lを達成している。1.8Lのハイブリッドモデルも新たにラインナップされており、そちらの方 は23.8km/Lと高い燃費を実現している。

唯一の欠点は、ライバル車のセレナには標準搭載されているエマージェンシーブレーキや車線逸脱警報などの先進安全装備が搭載されていないこと。それでも他のミニバンにはない魅力と高級感を備えているエクスワイアは十分魅力的な一台である。現在エクスクァイアは非常に人気が高いが、供給もほぼ安定してきているので、グレードによって偏りはあるものの注文から２～３ヶ月程度で納車の予定。

納車時期：　２～３ヶ月で比較的安定


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