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目標値引き金額：25万円

ステップワゴンの詳しい解説はこちら。

ステップワゴンの大幅値引きを引き出す交渉法

ステップワゴンは、フルモデルチェンジしてからそれほど経っていないし、ライバルの中では一番新しい。とはいえステップワゴンが位置するMクラスミニバンというカテゴリは、強豪ひしめく激戦区のため、現在では大きな値引きを引き出しやすい。

必ず、他社のライバル車種と競合させよう。特に効果的なのが、トヨタのノアとヴォクシー。日産のセレナは、フルモデルチェンジしてからかなり月日が経っているので、競合させても効果が出にくい。まずは、当て馬のノアやヴォクシーを取り扱っているトヨタディーラーに行って、ある程度の値引き額を引き出しておこう。その後、本命のステップワゴンを取り扱っているホンダディーラーにいって、トヨタのミニバンの値引き額を交渉に使いながら煽ろう。

例えば「自分はステップワゴンを買いたいが、妻がノアを押している。値段で納得させるしかないから、ノア以上の値引きを何とかお願いします。」というような感じで交渉してみよう。

目標の値引き金額としては、車両本体から最低でも20万円の値引きは欲しいところ。オプションを含めて22万円の値引きができれば目標達成。オプションを含めて40万円以上の値引きができれば御の字。安心して契約書にハンコを押そう。

日産のステップワゴンと競合させる車種は、
◎ノア（トヨタ）
◎ヴォクシー（トヨタ）
△セレナ（日産）

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ステップワゴンの特徴について

ホンダのステップワゴンといえば、5ナンバーミニバンの先駆けともいえる車種。今回のフルモデルチェンジによって更に大きく生まれ変わった。大きく生まれ変わったことで、ライバルとは明確に差別化できる２つのキラーアイテムを手に入れた。それは、ダウンサイジングターボとわくわくゲートの２つである。

パワートレインは、新開発の1.5Lのダウンサイジングターボを搭載し、税金がお得になっただけではなく、燃費についてはハイブリッドには及ばないものの、ターボにより走りも上質かつ軽快になり 運転する楽しさを実感できるようになっている。燃費についても、ガソリンエンジンとしては秀逸の17.0km/Lを実現している。

さらに今回のステップワゴンのもう一つの目玉は、リアゲート左半分に設置された中央ヒンジのタテ型ドアで、横開きも可能なわくわくゲートというユニークな構造を採用したこと。このわくわくゲートによって、狭い場所でも荷物の出し入れに便利だし、片側の３列目シートを収納すれば、立ったまま歩いて乗降できるようなり、ライバル車には体験できない全く新しい活用法を提案している。

当然のことながら、今までのステップワゴンのよさであるホンダが得意とする低床・低重心技術が遺憾なく発揮され広い居住性を確保しながら車の重心が低くなっているため、運転しやすいミニバンである。

そして、このクラスでは３列目を床下収納できる唯一のミニバンなので、頻繁に３列目を収納してたくさんの荷物を運ぶ機会のある人にはとても便利。 ただし床下収納するために３列目のシートがやや小ぶりでクッションも薄いため、３列目を使う機会が多い場合は実際に座ってみて座り心地を確認しておこう。

ホンダの安全運転支援システムのホンダセンシングを搭載することが可能であるが、全てオプション設定なのが少し残念ではある。とはいえ、ホンダのステップワゴンは、ライバルにはないワクワクがつまった一台に仕上がっている。納期も現在は安定しているので、通常１～２ヶ月程度で納車可能だ。

納車時期：　１～２ヶ月で安定


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