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目標値引き金額：18万円

ヴェゼルの詳しい解説はこちら。

ヴェゼルの大幅値引きを引き出す交渉法

ホンダのヴェゼルは、2015年に最も売れた人気のSUVである。とはいえ登場から２年以上経過しているので、しっかりと交渉すれば比較的大きな値引きを引き出しやすい。競合は効果的で、とくにマツダのCX-3を競合にぶつけるとよい。その他のライバル車を競合させてもディーラー営業マンの反応はいまいちなので、CX-3とはしっかりと競合させよう。

効果的な交渉文句は「自分はヴェゼルを気に入っているが、家族がCX-3を気に入っている。こちらを説得させるには値段しかないので、負けない値引きを何とか引き出してくれないか。」といった感じで交渉するとよいでしょう。以前はハイブリッドモデルの方が値引き金額は渋かったが、今はほぼ差はない。目標の値引き金額としては、車両本体と付属品の値引き合計が20万円を目指して交渉しよう。ただし、営業マンとの交渉はダラダラと時間をかけてもしょうがないので、事前にシミュレーションしてから交渉にのぞもう。

ホンダのヴェゼルと競合させる車種は、
○CX-3（マツダ）

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ヴェゼルの特徴について

ホンダの世界戦略コンパクトシリーズの一翼を担う新型SUVのヴェゼル(VEZEL)は、SUVの力強さにスポーツクーペを思わせるスタイリングを高次元で融合させた新感覚ビークルがコンセプトのSUV車である。ヴェゼルはフィットをベースに、パッケージングと後席足元にゆとりをもたらしてくれるセンタータンクレイアウトを採用。ヴェゼルのボディサイズは、全長4295×全幅1770×全高1605mmで、ホイールサイズも16インチ（上級グレードは17インチ）と現実的なサイズに落ち着き、ヘッドライトがシャープな２眼LEDが採用され、スタイリッシュなデザインに仕上がっている。インテリアもパワートレインはフィットにも採用された1.5L直噴エンジンを搭載、i-DCDを採用したハイブリッドモデルもラインナップされ ており、J08モード燃費ではガソリンエンジンモデルで19.0km/L、ハイブリッドモデルで27.0km/Lを実現している。

何と言っても販売比率の8割以上を占めるハイブリッドモデルがオススメ。ハイブリッドモデルのインテリアは、デザインが先進的で、走行＆燃費性能でガソリン車を大きく上回るからだ。ハイブリッド４WD車の操縦性は前後のバランスや安定感に優れており、山道でもグイグイ曲がれるスポーティーさは魅力である。登場から何度か実施されているマイナーチェンジによって洗練させてきており、まさに今が買い時の一台ではある。登場からある程度経ってはいるが、いまだに人気が高いため、納期は注文 から2ヶ月前後かかる見込みである。

納車時期：　２ヶ月前後でそこそこ安定


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